Бесплатное собеседование, которое продаёт рекрутинговый софт

MirWork связал бесплатный сервис для кандидатов с платной платформой для компаний и превратил пользовательский поток в канал продвижения b2b.

Тренажёр собеседований

MirWork сделал сервис Quick Mock - бесплатный тренажёр собеседований для людей, которые откликаются на работу. Сервис не предлагает абстрактный разговор о карьере. Он берёт конкретную вакансию и пытается понять, насколько кандидат соответствует именно ей.

Для работы Quick Mock устанавливается как расширение Chrome. После этого на странице вакансии в LinkedIn появляется отдельная кнопка. Нажатие запускает имитацию собеседования, связанную с текстом выбранного объявления.

Алгоритм считывает требования работодателя, выделяет нужные навыки и строит разговор вокруг них. Поэтому человеку задают не случайные вопросы, а проверяют те области, которые компания сама назвала важными.

Разговор идёт голосом. Машина задаёт вопросы, слушает ответы и после завершения выдаёт оценку по пятибалльной шкале. К оценке добавляется объяснение: какие требования закрыты хорошо, где есть пробелы и насколько в целом профиль совпадает с вакансией.

Параллельно система готовит расшифровку беседы. Это полезно не только для итогового балла: по тексту можно увидеть, где ответ получился расплывчатым, где не хватило примера и какие формулировки стоило бы улучшить.

С точки зрения обычного кандидата ценность понятна: перед настоящим разговором появляется безопасная репетиция. Но важнее другое. Такой сервис одновременно собирает данные о спросе на вакансии и создаёт точку контакта с компаниями, которым нужен отбор.

Система MirWork

У MirWork не два независимых продукта с разными технологиями. Quick Mock и корпоративная платформа используют одну базовую возможность: провести разговор по описанию вакансии и превратить ответы человека в структурированный отчёт.

Для кандидата это выглядит как кнопка на странице вакансии, голосовой диалог, итоговая оценка и расшифровка. Для рекрутёра тот же механизм работает иначе: на вход подаётся описание позиции и поток кандидатов, а на выходе появляются сопоставимые отчёты.

Грубо говоря, система переводит свободный разговор в таблицу признаков. В ней видно, что человек рассказал, какие компетенции проявил и по каким требованиям есть сомнения. Это не отменяет решения специалиста по найму, но убирает часть ручной работы до следующего этапа.

Такое устройство важно для продвижения b2b. Бесплатный интерфейс привлекает тех, кому нужно пройти собеседование, а платный интерфейс решает задачу компании. Один продукт создаёт привычку и узнаваемость, другой получает потенциального покупателя из той же среды.

Для поиска по теме b2b и b2c отличия здесь есть простой ответ: b2c-сервис помогает отдельному человеку, а b2b-платформа обслуживает организацию. При этом технология и часть пользовательского пути остаются общими.

Вопрос b2b и b2c сегментов тоже решается не только делением на «людей» и «компании». Важнее связать сегменты общим событием: кандидат проходит отбор, а компания хочет быстрее понять результат этого отбора.

Почему кандидатский сервис нужен рекрутёру?

На этом месте возникает неожиданный поворот! Внешне MirWork выглядит как инструмент подготовки соискателей. Но бизнес-ценность стартапа находится на стороне работодателя: рекрутёры могут поручить машине первичные собеседования с людьми из собственной воронки.

Проблема первичного отбора в том, что он повторяется снова и снова. Рекрутёр должен задать базовые вопросы, проверить соответствие объявлению, записать ответы и затем сопоставить одного кандидата с другим. Каждая отдельная беседа может казаться короткой, но поток быстро превращает её в основную нагрузку.

По оценке стартапа, первичные разговоры занимают 50% времени рекрутёра. В примере со 100 часами работы 15 часов уходят на создание воронки, 50 - на первые собеседования, 20 - на вторую ступень, 10 - на финальные встречи и 5 - на подготовку и обсуждение оффера.

С MirWork те же 50 часов первичных разговоров должны превратиться в 5 часов разбора готовых отчётов. Рекрутёру всё равно нужно принимать решение, проверять спорные случаи и разговаривать с сильными кандидатами. Но время тратится уже не на одинаковую процедуру для каждого человека.

Именно это отвечает на вопрос «что такое b2b и b2c в продажах». В b2c продаётся удобство конкретному пользователю, а в b2b - экономия рабочего времени и более управляемый процесс. Бесплатный продукт может быть первым, а платная ценность появляется у другой стороны.

Как один поток превращается в два продукта?

Главная находка MirWork - не сама голосовая машина для интервью. Подобных инструментов достаточно. Находка в том, что бесплатный продукт может работать как распределённый канал продаж для корпоративного решения.

Кандидат приходит в Quick Mock ради личной пользы. После разговора он получает отчёт о своих сильных и слабых сторонах. Если добавить возможность отправить этот отчёт работодателю вместе с откликом, сервис начинает помогать и второй стороне процесса.

Для кандидата это означает меньше неопределённости: можно понять, насколько профиль подходит позиции, ещё до полноценного отбора. Для компании - получить человека, который уже прошёл предварительную проверку, а вместе с откликом увидеть структурированную информацию о его ответах.

Есть и второй слой. MirWork получает список компаний, на вакансии которых люди запускают Quick Mock. Это не случайная база потенциальных клиентов, а перечень организаций с подтверждённым интересом к найму и первичному отбору.

Так b2c и b2b компании соединяются через одно действие пользователя. Человек не просто пользуется бесплатной функцией, а оставляет сигнал о том, где существует потребность в корпоративном инструменте. Для продаж это гораздо содержательнее, чем обезличенный рекламный контакт.

Повторяемая здесь механика проста: бесплатный продукт должен решать самостоятельную задачу пользователя, а не притворяться демоверсией. Тогда его использование естественным образом показывает, кому и в какой момент можно предложить платное решение.

Что происходит после собеседования?

Сначала человек находит вакансию и запускает Quick Mock прямо из интерфейса LinkedIn. Затем система извлекает из объявления требования и превращает их в сценарий разговора. Вопросы появляются не ради поддержания диалога, а для проверки конкретных пунктов.

Следом проходит голосовая часть. Кандидат отвечает привычным для собеседования способом, а машина одновременно слушает, анализирует содержание и ведёт текстовую запись. После окончания появляется итоговая оценка с пояснениями по отдельным компетенциям.

Затем возможны два маршрута. Кандидат оставляет результат для личной подготовки либо отправляет отчёт компании вместе с откликом. Компания получает не только резюме, но и дополнительный материал для первичного сравнения.

Для корпоративной стороны процесс выглядит иначе. Рекрутёр загружает описание вакансии, передаёт платформе кандидатов из своей воронки и получает единообразные отчёты. После этого можно сосредоточиться на спорных случаях и людях, которые действительно подходят для следующего этапа.

Это хороший пример того, как b2c и b2b клиентов связывает не рекламный баннер, а общий рабочий процесс. Один участник хочет доказать соответствие вакансии, другой - сократить путь до подходящего кандидата. Одна и та же операция создаёт пользу для обоих.

1. Выбор вакансии

   Пользователь открывает объявление и запускает Quick Mock.

2. Подготовка сценария

   Машина извлекает требования позиции и формирует вопросы под них.

3. Голосовой разговор

   Кандидат отвечает, а система анализирует речь и ведёт расшифровку.

4. Отчёт

   Появляются оценка, объяснение и разбор соответствия требованиям.

5. Передача результата

   Отчёт может использоваться для личной подготовки или отправляться работодателю.

Какая здесь главная мысль?

Инструменты для собеседований и автоматизации жалоб сами по себе не выглядят уникальными. Новизна находится на уровне конструкции бизнеса: пользовательский продукт не отделён от корпоративного, а постепенно подводит к нему.

Такой подход особенно полезен там, где одна сторона регулярно создаёт данные или сигналы для другой. Кандидат проходит оценку, клиент описывает проблему, продавец проверяет потребность - во всех случаях бесплатная операция может одновременно приносить пользу человеку и квалифицировать организацию.

Признак подходящей сферы такой: у обычного пользователя должна быть самостоятельная причина обратиться к сервису, а результат его действия должен быть интересен компании. Если эти два события связаны естественно, B2C-слой способен стать источником аудитории, данных и корпоративных лидов.

Это не означает, что бесплатная версия автоматически продаст дорогой продукт. Связь нужно спроектировать: определить, какой результат получает пользователь, что именно получает компания и где проходит граница между полезной автоматизацией и решением специалиста.

MirWork показывает именно такую логику. Кандидату дают способ лучше подготовиться, рекрутёру - более удобный первичный фильтр, а стартапу - путь от пользовательского действия к потенциальной корпоративной продаже.

Какие цифры показывают ценность подхода?

Цифры в этой истории нужны не для украшения презентации. Они показывают, на каком участке процесса возникает самая крупная потеря времени. Если половина нагрузки приходится на одинаковые первые разговоры, именно там автоматизация получает понятное экономическое обоснование.

При этом сокращение первичных интервью не превращает найм в полностью автоматический конвейер. Оно меняет порядок работы: машина собирает сравнимый материал, а человек использует освободившееся время для проверки, контекста и следующих этапов.

Для других рынков полезно искать не самую эффектную задачу, а самый повторяющийся участок процесса. Там бесплатный пользовательский инструмент может одновременно показать спрос, создать базу контактов и подвести компанию к платному предложению.

Куда бежать с такой моделью?

Главное направление движения здесь - не копировать тренажёр собеседований, а искать собственную пару продуктов. B2C-часть должна привлекать людей понятной бесплатной пользой, а B2B-часть - превращать возникающий поток, результат или сигнал в рабочий инструмент для организаций.

Сфера подходит, если у потребителя есть частая и конкретная проблема, а компания заинтересована в сведениях о таких проблемах или в автоматизации следующего шага. Тогда бесплатный сервис становится не рекламным подарком, а входом в процесс продаж.

Чтобы проверить такую гипотезу, не нужен ни раунд, ни большая команда: механику MirWork можно описать словами, а обвязку собрать на вайб-кодинге - форму для пользователя, разбор входных данных, отчёт и передачу результата потенциальной компании. Так проще увидеть, действительно ли бесплатное действие приводит к корпоративной ценности, прежде чем строить полноценную платформу.

Какая сфера подходит для такой связки лучше всего: где бесплатный пользовательский сервис сможет приносить пользу человеку и одновременно показывать компании готовый повод для покупки? 🤔🚀

В какой сфере можно связать бесплатный сервис для людей с платным инструментом для компаний, чтобы пользовательский поток сам помогал продвижению b2b? 🤔🚀

Вопросы и ответы